Huawei on yksi johtavista toimijoista mobiililaitteiden ja viestintälaitteiden maailmanmarkkinoilla. Viime vuosina tämä kiinalainen yritys on osoittanut nopeaa kasvua, sekä maailmanlaajuisesti että paikallisesti, myös Ukrainassa, ja tietysti tekee suuria ponnisteluja tuodakseen innovatiivisia teknologioita jokapäiväiseen elämäämme, mikä vaikuttaa koko kulutuselektroniikan segmenttiin. Uskomme, että kaikki tieto tästä yrityksestä on epäilemättä kiinnostavaa niitä, jotka haluavat olla tietoisia koko IT-alan nykytilasta, trendeistä ja kehityssuunnitelmista. Siksi emme voineet jättää käyttämättä tilaisuutta suorittaa ja julkaista haastattelu Kevin Zhou - yksi Ukrainan toimiston ylimmistä johtajista Huawei.
Kysymyksiin Root Nation vastaa osastopäällikkö Kevin Zhou Huawei Kuluttaja BG Ukrainassa.
- Kerro meille hieman itsestäsi. Miten päädyit yritykseen? Huawei? Missä sinun pitäisi opiskella tätä varten ja mistä sinun pitäisi olla kiinnostunut enemmän - innovaatioista, tekniikoista, ohjelmoinnista vai markkinoinnista ja myynnistä? Mikä on yrityksen henki Huawei henkilökohtaisesti sinulle?
Ilomielin. tulin Huawei heti valmistumisen jälkeen vuonna 2007. Kävi ilmi, että olen ollut täällä töissä kymmenen vuotta. Kiinassa jokainen korkeakouluopiskelija haaveilee olla osa sellaista yritystä kuin Huawei, koska kiinalaiset ovat erittäin ylpeitä tästä yrityksestä sen korkean teknologian vuoksi Huawei kehittää ja käyttää nopeita kehitysvauhtia ja melko kilpailukykyisiä palkkoja. Ensin työskentelin kaksi vuotta Kiinassa logistiikan parissa, sitten 4 vuotta Latinalaisessa Amerikassa logistiikkaosaston päällikkönä ja 2 vuotta Meksikossa myyntiosaston päällikkönä. Sitten hänet nimitettiin osaston johtajaksi Huawei Kuluttaja BG Ukrainassa.
Sisään töihin Huawei Halu tehdä työtä ja sitoutuminen jatkuvaan parantamiseen ovat erittäin tärkeitä. Oma urani on tästä esimerkki: joillain alueilla menestymisen jälkeen yritys antoi minulle monia muita mahdollisuuksia kehittyä. Siellä missä halutaan saavuttaa tulos, siellä on aina mahdollisuus. Siis henki Huawei ilmaistaan iskulauseessamme "Make It Possible".
- Mikä tuotannon segmentti on tällä hetkellä avainasemassa Huawei? Mikä tuo lisää tuloja, kuluttaja- vai yritysratkaisut (maailmanlaajuisesti ja Ukrainassa)?
Ensinnäkin haluan huomauttaa sen Huawei — suuri yritys, joka toimittaa laajan valikoiman tuotteita maailmanmarkkinoille. Liiketoimintamme televiestinnän alalla on erittäin menestyvää, olemme johtajia näillä markkinoilla kaikkialla maailmassa. Matkapuhelinoperaattoreille ja kiinteän verkon operaattoreille tarkoitetut tuotteet ovat osoittaneet laatunsa ja luotettavuutensa. Viimeiset 30 vuotta olemme olleet useimpien matkapuhelinoperaattoreiden tunnettu ja pysyvä kumppani. Ratkaisumme palvelevat kolmasosaa maailman väestöstä.
Kun otetaan huomioon tällainen menestys ja kokemus, Huawei jatkaa kaikkien liiketoiminta-alueiden kehittämistä tarjotakseen täyden valikoiman nykyaikaisia tietoliikennepalveluita. Nykyään yhtiöllä on 3 divisioonaa: CNBG (liiketoimintaryhmä matkapuhelin-/kiinteän verkon operaattoreiden kanssa työskentelemiseen), EBG (yritysliiketoimintaryhmä) ja CBG (kuluttajatuotteiden liiketoimintaryhmä). Ehdottomasti kaikki ratkaisumme ja tuotteemme on suunniteltu parantamaan ja helpottamaan ihmisten "digitaalista elämää", työtä ja vapaa-aikaa ympäri maailmaa. Vuonna 2016 globaalit tulot Huawei oli yli 75 miljardia Yhdysvaltain dollaria, mikä on 32 % enemmän kuin vuonna 2015. Kuluttajaliiketoimintaryhmän tuotot olivat 27 miljardia Yhdysvaltain dollaria, kasvua 42 % vuoteen 2015 verrattuna. Siten CNBG-liiketoimintaryhmä tuottaa enemmän voittoa maailmanlaajuisesti. Ukrainassa tilanne on samanlainen.
- Jos he pitävät vempaimia, mikä on osuus tuotannon kokonaismäärästä Huawei ne koostuvat älypuhelimista, puetettavista laitteista, tableteista ja kannettavista tietokoneista.
Kuten luultavasti tiedät, vuodelle 2016 Huawei toimitti 139 miljoonaa yksikköä älypuhelimia. Siten meistä tuli toisen kerran peräkkäin ainoa kiinalainen tuotemerkki, joka ylitti 100 miljoonan älypuhelimen tunnissa toimitetun virstanpylvään. Lisäksi, Huawei on ollut ykkönen maailmassa MBB-laitteiden valmistajien joukossa 8 vuoden ajan. Vaikka MBB-laitteiden markkinat pienenevät, Huawei yrittää edelleen tarjota tuotteita, kuten mobiili Wi-Fi (tai MIFI) ja CPE-tuotteet vastaamaan kuluttajien erilaisiin tarpeisiin. Tablettien ja PC-tietokoneiden suunta on toinen huomiomme alue. Ilmoitimme äskettäin uuden MediaPad T -nimisen tablettisarjan lanseeraamisesta Ukrainassa, joten markkinoille tulee entistä enemmän tuotteita. Olemme iloisia voidessamme tarjota ukrainalaisille laajan tuotevalikoiman.
- Aiotko laajentaa puettavien laitteiden valikoimaa? Kehitetäänkö kokoonpanoa edelleen? Huawei Katso ja onko "tappaja" suunniteltu Xiaomi Mi Band. Ja yleisesti ottaen, pidätkö puettavien tuotteiden segmenttiä lupaavana ja aiotteko kehittää tätä suuntaa vakavasti?
Kuten aiemmin sanoin, Huawei Haluan tarjota ukrainalaisille kuluttajille laajemman ja mielenkiintoisemman tuotevalikoiman. Älypuhelimien lisäksi harkitsemme tarjonnan laajentamista kattamaan tabletit, PC:t, lisälaitteet ja puettavat laitteet. Globaalissa mittakaavassa Huawei lisää merkittävästi investointeja puetettaviin laitteisiin. A1-kuntoranneke on jo saatavilla Ukrainassa, ja ukrainalaiset kuluttajat käyttävät jo kannettavaa pikalatauslaitetta. Tulevaisuudessa aiomme laajentaa valikoimaa.
- Kerro meille Honorin kohtalosta. Miksi keksit alabrändin luomisen, miten myynti sujuu Kiinassa ja muilla alueilla? Aiotteko siirtää niiden tulokset tavallisiin laitteisiin? Erityisesti Huawei Markkinat ja muut asiat, jotka korvaavat Googlen palvelut.
Honor luotiin alun perin vuonna 2013 brändiksi, jonka tuotteita oli tarkoitus myydä vain verkkokaupan kautta. Honor-tuotteiden suosion ja kilpailukyvyn ansiosta kuluttajakysyntä nousi kuitenkin paitsi Internetissä myös perinteisissä myyntikanavissa. Vuonna 2017 Honorista tuli Kiinan verkkomyynnin ykkösbrändi, ja se kasvaa luottavaisesti myös maailmanmarkkinoilla. Sen suosio selittyy merkittävillä investoinneilla, jatkuvalla kehitystyön toteuttamisella ja tieteellisellä tutkimuksella. Samat syyt aiheuttivat älypuhelimien suuren menestyksen Huawei ympäri maailmaa. Huolimatta maailmanmarkkinoiden erittäin merkityksettömästä kasvusta vuonna 2016 (0,3 % IDC:n mukaan), kohtalo Huawei kasvoi 29 %, mikä vahvistaa tuotteidemme maailmanlaajuisen suosion kasvun.
- Miten uudet lippulaivat P10 ja P10 Plus tulivat markkinoille (maailma ja Ukraina)? Oletko tyytyväinen myyntiin? Mikä osuus myynnistä kuuluu pienelle ja suurelle lippulaivalle, kumpi vaihtoehto on ostajien suosiossa?
Meillä ei ole vielä virallisia tietoja P10:n maailmanlaajuisesta myynnistä. Ukrainassa Leica-kameralla varustettu uusi P10 myy kuitenkin paljon paremmin kuin edellinen P9, ja molemmat versiot (P10 ja P10 Plus) ovat suosittuja.
- Tämän vuoden lippulaivoissa on melko suuret kentät näyttöjen ympärillä. Näytön pinta-alan suhde etuosan kokonaispinta-alaan ei ole kovin suuri, toisin kuin pääkilpailijasi. Mitkä ovat tämän ilmiön syyt ja onko se suunniteltu? Huawei älypuhelimien, kuten Galaxy S8, LG G6, julkaisu Xiaomi Mi Mix? Entä kehyksettömät älypuhelimet? Jopa Doogeella ja Bluboolla on jo samanlaisia laitteita arsenaalissaan. Miksi Huawei jäljessä? Tai ehkä kuluttaja ei vain tarvitse sitä? Mitä mieltä olet kehyksettömästä trendistä yleensä?
Nykyään kuluttajat ovat varsin vaativia markkinoiden tuotteiden runsauden vuoksi, ja jokaisella on erilaisia vaatimuksia tuotteille. Joku tykkää ottaa kuvia, toiset arvostavat älypuhelimen sujuvaa toimintaa ja välitöntä reagointia. Jotkut ostajat pitävät älypuhelimista ilman kehyksiä näytön ympärillä jne. Lippulaivassamme Huawei P10 käytti ja paransi P9:ssä toteutettua kehitystä. Mutta uudessa tuotteessa valokuvauksen mahdollisuuksia on laajennettu merkittävästi, ja siihen on lisätty parannettu muotokuvaustila ainutlaatuisilla toiminnoilla. Huawei P10 tukee nopeaa lataustoimintoa, 50 % nopeampi kuin u Huawei P9. Lisäksi patentoitu Emotion UI 5.1 -älykäs käyttöliittymämme takaa käyttäjille älypuhelimen sujuvan toiminnan. Kuuden kuukauden kuluttua, tunnin tai jopa pidemmänkin jälkeen, puhelin toimii edelleen riittävän nopeasti hoitaakseen kaikki tehtävät.
- Älypuhelinmarkkinat ovat erittäin kylläiset. Miten se mielestäsi toimii? Huawei kilpailla premium-segmentissä Samsung, Apple (LG, Lenovo-Moto, keitä yleensä pidät kilpailijoina?) ja budjetissa - s Xiaomi ja Meizu? Jos on, miksi luulet voittavasi?
Ensinnäkin haluan korostaa, että jokaisen tuotemerkin tuote valmistetaan sen kysynnän vuoksi. Ihmiset ovat erilaisia ja tuotteet erilaisia. Uskon, että vain tutkimalla huolellisesti käyttäjän tarpeita, hänen käyttäytymistään ja mielialaansa voimme tuottaa todella arvokkaan tuotteen.
Se tosiasia, että Huawei on maailman 3. sijalla älypuhelinten toimittaja, mikä osoittaa, että voimme tarjota kilpailukykyisiä vempaimia. Tavoitteenamme ei ole kilpailla ja seurata trendejä, vaan luoda näitä trendejä, kehittää teknologioita, joista voi olla hyötyä kuluttajalle, tehdä hänen arjestaan parempi ja valoisampi. Tuotteidemme viimeisistä eduista voin mainita upeat etu- ja pääkamerat. Esimerkiksi, uusi älypuhelin Huawei Nova 2 siinä on 20 megapikselin selfie-kamera f2.0-aukolla, jonka avulla voit ottaa hyviä kuvia myös heikossa valaistuksessa. Nova 2 ei ole lippulaivatuote, mutta siinä on kaksi pääkameraa. 12 megapikselin laajakulmaobjektiivi mahdollistaa suuremman tilan kaappaamisen kehyksessä, ja 8 megapikselin kamera tarjoaa tarkat yksityiskohdat kaukaa olevista kohteista. Tuloksena on selkeä, yksityiskohtainen kuva. Molemmissa kameroissa on 3D-panoraamatila. Lisäksi laite toistaa Hi-Fi-ääntä ja latautuu täyteen 1 tunnissa 40 minuutissa.
Laitteidemme muita etuja ovat Hisilicon Kirinin valmistamat energiatehokkaat ja tuottavat prosessorit. Huawei ja laadukkaat näytöt. Sormenjälkilukija Huawei – yksi markkinoiden nopeimmista. Kiinnitämme paljon huomiota käyttökokemukseen, siksi käyttöliittymä Huawei Tunteet ovat niin intuitiivisia. Suunnittelu on toinen prioriteetti. Huawei on muodista inspiroitunut ja yrittää yllättää kuluttajan metallikoteloiden ja tyylikkään muotoilun lisäksi myös muodikkailla väreillä. Esimerkiksi vartalo Huawei P10 valmistetaan myös Greeneryssä, joka on Pantonen mukaan vuoden 2017 muodikkain sävy. Kaikki tämä on vain pieni osa miten Huawei parantaa sen kehitystä käyttäjälle.
- Virtuaali ja lisätty todellisuus, älykäs koti ja tekoäly (älykkäät avustajat). Tapahtuuko se? Huawei tuleeko se näille uusille markkinoille? Jos kyllä, niin laitteilla tai palveluilla vai kaikilla komponenteilla?
Todella Huawei on markkinoilla kaikissa määritellyissä suunnissa. Viime vuonna esittelimme virtuaalitodellisuuslaitteen Huawei VR, joka toimii lippulaivaälypuhelimien kanssa ja tarjoaa myös 360 asteen ääniefektin. Meillä on myös menestystä tekoälyä sisältävien laitteiden kehittämisessä ja globaaleja suunnitelmia ottaa käyttöön "superpuhelin" tekoälyllä tulevina vuosina. Muuten, meillä Huawei Mate 9:ssä on koneoppimisalgoritmi, joka seuraa käyttäjän käyttäytymismalleja, mikä tekee laitteesta tehokkaamman ja mukavamman käyttää.
Yhdessä yritysasiakkaiden kanssa Huawei toteuttaa myös pilviratkaisuja varmistaakseen tehokkaan työn esimerkiksi kaupunkiturvallisuuden, rahoituksen, liikenteen ja energian aloilla.
Lisäksi, Huawei kehitti oman "Smart Home" -ratkaisun, joka on tarkoitettu erilaisten älykkäiden kodinkoneiden yhdistämiseen yhteiseen järjestelmään terveellisen ja mukavan kodin ympäristön, turvallisuuden ja kotitalouksien prosessien automatisoinnin varmistamiseksi.
Siksi olen vakuuttunut siitä Huawei on luotettava kumppani niille, jotka ovat valmiita tulevaisuuteen.
- Puhutaanpa tableteista. Tämä segmentti on nyt laskussa, vaikka jotkut markkinatoimijat yrittävät elvyttää sitä yrittämällä pakottaa kuluttajille tabletit korvaamaan kannettavat tietokoneet ja lisäämällä laitteiden nimiin PRO-päätteen. Hänen puoleltaan Huawei julkaisi myös uuden sarjan MediaPad 7, 8 ja 10" tabletteja. Onko tämä vain kunnianosoitus perinteelle (salkkussamme pitäisi olla tabletteja, kuten kilpailijoillamme) vai onko sinulla jotain erityistä suunnitelmaa herättää kuluttajien kiinnostus tätä tyyppiä kohtaan?
Olet oikeassa. Maailmanlaajuinen trendi on, että tablettimarkkinat ovat supistuneet. Siitä huolimatta kysyntää on edelleen suuri, ja vastaavasti vaikka kysyntää on, on liiketoimintamahdollisuuksia.
Lisäsimme investointejamme tabletteihin ja näemme positiivisen reaktion markkinoilta. Viimeisen 3 vuoden aikana Huawei ylläpitää 50 prosentin vuotuista kasvuvauhtia globaaleilla markkinoilla. Vuonna 2016 saavutimme 20 %:n osuuden tablettimarkkinoista Kiinassa, Japanissa, Malesiassa ja muissa maissa. Jotkut maat, kuten Puola, Suomi ja Egypti, osoittavat myös varsin positiivista dynamiikkaa. Luotamme edistymiseemme ja Ukrainaan. Väkiluku huomioon ottaen odotamme Ukrainan tablettimarkkinoiden pysyvän noin puolen miljoonan tunnissa myydyn kappaleen tasolla. Kiinan, Japanin ja muiden maiden menestyksen jälkeen uskomme, että voimme toistaa edistymisen täällä Ukrainassa.
Todella Huawei aloitti tablettien myynnin Ukrainassa jo kauan sitten, mutta vain joitakin yksittäisiä tuotteita, ei kokonaisia tuotelinjoja. Esimerkiksi vuonna 2015 aloitimme seitsemän tuuman MediaPadT1:n myynnin hintaan 2999 XNUMX UAH, ja se on edelleen erittäin suosittu. Viime vuosina Huawei laajennettu kehitys tablettien segmentissä. Esimerkiksi, Huawei IFA 3 -tapahtumassa esitelty lippulaiva-tablettimme MediaPad M2016 sai maailmanlaajuista tunnustusta. M3 on varustettu patentoidulla 8-ytimisellä prosessorilla Huawei Kirin 950 taajuudella 1,8 GHz ja 4 Gt RAM-muistia. Mallissa on myös 8,4 tuuman IPS-näyttö, jonka resoluutio on 1600 x 2560 pikseliä.
Poikkeuksellisen toimivien lippulaivatuotteiden lisäksi tarjoamme edulliseen ja keskihintaiseen segmenttiin varsin kilpailukykyisiä malleja, esimerkiksi MediaPad T3- ja M3 Lite -sarjojen tabletteja. Uusi T3-sarjamme on erityisen hyvä tarjous edulliseen hintaan. T3-sarja luotiin täyttämään laajan yleisön tarpeet. Sijoitamme sen tableteiksi koko perheelle.
Jokainen löytää laitteistamme kaiken tarvitsemansa erinomaisella hinta-laatusuhteella. Kaikissa laitteissa on kevytmetallikotelo, ne näyttävät tyylikkäältä ja niissä on minimalistinen muotoilu. T3-sarjan tableteissa on IPS-näyttö ja muiden laitteiden lataustoiminto. Siksi aiomme tuoda Ukrainan markkinoille 4-5 tuotetta kattamaan hintasegmentin 2500 10 UAH - 000 XNUMX UAH. Uskomme, että luomme markkinoille eriytymistä ja tarjoamme erilaisia kilpailukykyisiä vaihtoehtoja ukrainalaisille kuluttajille.